焦点观察：一个新手怎么开服装店_怎么开服装店 前期准备有哪些

生意难，今年更难，分享开一个服装店要注意的事项，希望能帮到那些想开店的朋友。

(资料图)

第一、市场定位

很多新手开服装店其实都忽略了这一步，以我的经验来看这一步非常重要，这一步决定了你这个店以后能走多远，只有去了解了当地服装市场需求之后你才能得出比较精确的定位，说简单点也就是你服装打算卖什么价位，所谓低端、中端、高端产品。因为定位一旦错误，你资金投出去之后短时是很难收回来的，定位错误那你的销量也是不会非常好的，所以这一步一定要谨慎。

第二、选址及前期预算

做服装生意很讲究选址，而选址却和定位是密切关联的，如今服装行业大家都知道很艰难，利润比较透明化了，不是前些年那种过百分之过百的利润了，再加之竞争越来越大，所以选址尤为重要，散货自由一般利润不会太高，追求走量，一旦你成本上去经营压力是非常大的，所以散货不建议走成本特别高的地段，走住宅区商铺是比较合适的选择，租金成本不高，品牌店走大型商场或者人流量大的地方，虽然租金压力大，但是有了品牌效应人流量也不会少（这里还只是一个人流量的问题）。

通过市场定位、选址基本就能确定你大致要投入多少了，前期资金紧张的新手按50平方铺200件货来算，总体预算差不多出来了，再加几万的流转资金就行。

第三、货源

这个没什么要说的，最重要的了。大部分货源在广州、杭州这些大城市，偏远地区、投资不大的人很难去这些地方进货，那就去你们本省的大货场去淘货，这步很关键，要耐心货比几家。大货场货源特别多容易挑花眼睛，加之那小老板一忽悠，你就容易忘记你的市场定位而轻信他们，试问从他们口中说出来的哪家的货不好卖呢。切记一定要根据自己的定位去找货源。

第四、开业（装修就不说了）

新手开业有一个通病，可能来的人多但是买的人少，前面说了人流量的问题就是这个意思，人来的多不一定好卖。除了价格问题还有你自身销售技巧的问题。我始终觉得没人来是市场决定，有人来你卖不出去就是自身问题了。女人的衣服永远不会够，价格贵不贵不说，更重要是看自己怎么去推销，女人买衣服就是一瞬间的事情，心情好可以多买两件就这么简单。开业没人指导的话前期会有一个尴尬期比如好几天不开张，这时你要耐心找问题，是大家不熟悉你的品牌，还是你货品不好、价格贵、不会销售等等一系列问题自己要去寻找，然后对症下药。

第五、营销技巧

1、我始终觉得不能打价格战，虽然我知道现在价格战满天飞，但是价格战最终还是伤了我们自己，试问你好品质的衣服为什么要贱卖呢，本来现在衣服就没什么利润，你贱卖当然好卖，到年终结算的时候你就会发现你在给房东和你店里的员工打工，因为你没赚钱。好品质的衣服自然要贵一点，品牌会更贵一点，就像李宁和耐克同质量的东西，我想更多人会选择400买耐克，不愿意买300的李宁。这种时候推销更应该从品牌效应和质量上去应对顾客价格的要求，而不是一味的和顾客扯价格。再者价格战打多了你甩货的时候怎么办，因为你价格已经没有下降空间了，你甩货也不好甩了。

2、流量少的时候怎么办？这种时候我们就要动动脑子怎么去自己引流，怎么宣传，找穿版的本地人、网络手段、朋友圈“假象”营销（这个自己去理解），能用上的尽量用上。

这些只是自己经历下来一些经验，也无所谓对错吧，当然还有很多也不是一句两句能说清楚的，能说的比较关键的还是点到了，希望需要的朋友你们用的上。

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