认筹是在开盘前吗 先认筹后开盘的目的是什么

现在一般楼盘会举行认筹活动，主要目的是为了提前锁定客户意向并且进行蓄客。那么认筹是在楼盘开盘前举行吗?

认筹是在开盘前。大部分楼盘都有一个从验资、认筹、开盘摇号、销售签约的过程。认筹则是购房者表现出买房的诚意，这个需要缴纳认筹金来体现，在缴纳认筹金之后，购房者可以获得房屋的优先购买权，并且在房价上享有一定程度的优惠，等到楼盘正式开售的时候，认筹的购房者按照摇号顺序进行买房，选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。并支付定金，然后在一个周期内支付全款或首付。

为什么房开一般都要先认筹再开盘呢

先认筹后开盘一般都发生在房产市场处于良性上行期间。这样做的目的一般有两个。

第一， 提前锁定客户意向，因为认筹期间，房开一般还没拿到预售许可证。还不能卖房。那么在打地基这么长的周期，不可能什么都不做。所以房开会早早地做好售楼处。装修好样板间。让客户有个很好的体验。当客户满意度不错的时候，销售就会让客户早点认筹。就是早点锁定客户，因为客户买房前的不确定因素很多，很有可能会买到其他竞品楼盘。所以，让客户认筹，一般客户会想，反正都认筹了。就会专心等开盘。

第二， 认筹对于房开来讲属于蓄客阶段。蓄客的目的是为了营造后期开盘热销的现象。比如说房开要开100套房。那么房卡一般会认筹到200-300组客户。达到二选一或三选一的程度。才会选择开盘。这种高认筹比的楼盘，只要价格不是定得太高。大家都觉得合适的话。那么基本能达到很高的去化率甚至清盘的盛况。如果一期火了。那么楼盘接下来的二期也不会差。

所以认筹即是一种提前蓄客的手段。也是后期制造良好气氛的销售方法。对于房开来讲，是一种一箭双雕的方案。但这只适合在房产上行时期。如果发生市场不稳定因素。房开会改变这一策略。

开盘认筹方案有哪些

1、满足开盘条件

取得销售许可证;

多工程进度达到2层以上;

做好前期推广工作。

2、了解项目当前状况、做好开盘工作

3、认筹及开盘时间节点安排

联系前期积累客户(认筹);

选房、交定金、签订合同(解筹);

开盘活动、演出、客户抽奖(开盘)。

4、认筹简案

认筹时间;

认筹地点;

认筹方式;

签订认购协议书;

解筹时间;

解筹方式(确定推出房源、优先选房、交足定金、签订购房合同，7日内补足首付款、领取抽奖券，凭券参加开盘当天的抽奖活动)。

5、开盘方案

开盘时间;开盘地点;开盘活动内容;嘉宾邀请。

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