奈飞将在印度市场降低套餐价格 赢得印度用户的心并非易事

在颠覆了好莱坞之后，奈飞对宝莱坞的野心也日益膨胀。虽然在北美和日韩市场发展得风生水起，但在印度，对付费意愿低、文化冲突等问题，奈飞似乎还没能找到有效突破口。更棘手的是，奈飞的竞争对手们也盯上了这块蛋糕，迪士尼和亚马逊的优势不小。

为此，奈飞祭出了杀手锏——降价。当地时间12月14日，奈飞发布声明宣布，将在印度市场降低套餐价格。

具体而言，降价幅度最大的是奈飞的基本套餐价格，由之前的499卢比/月降为199卢比/月(约为2.6美元/月)，降幅高达60%，适用于手机、平板电脑、电脑和电视，分辨率为480p。同时，稍贵一些的标准套餐价格降为499卢比/月，原来为649卢比/月，最贵的高级套餐则为649卢比/月，此前为799卢比/月。

另外，奈飞还有一款最便宜的移动套餐，只适用于手机和平板电脑，价格也由之前的199卢比/月降为149卢比/月。

整体而言，奈飞此次降价，不同套餐的降幅为18%-60%。从12月14日起，新的套餐价格就开始执行，并从下一个计费周期对所有会员生效。

作为印度市场价格最贵的流媒体平台之一，这一举措或许能为奈飞吸引到更多的客户。奈飞印度公司负责内容的副总裁莫妮卡·谢吉尔表示，新的价格将使印度观众“更容易获得”流媒体服务。

一直以来，奈飞对印度市场野心勃勃。早在2016年，奈飞就登陆了印度，并在2018年中开始获得迅速发展。彼时，正值印度电信公司的资费大战，宽带和4G加速普及。

就在2018年，印度的在线视频用户达到2.25亿。毕马威在2019年9月的一份报告中预测，到2023年，印度在线视频用户数量将超过5亿。用户即流量。根据普华永道对于2019-2023年全球娱乐和媒体展望报告，印度整体OTT市场预计将以21.8%的年复合增长率从2018年的446.4亿卢比增长到2023年的1197.6亿卢比。

“印度是仅次于美国和中国的唯一最重要的市场。对流媒体行业来说，它越发显得重要。”印度流媒体电影服务Mubi的创始人埃夫·圣卡雷尔曾这样表示印度市场的潜力。

广阔的潜力，让流媒体巨头们对这一市场都蠢蠢欲动。在此次奈飞大降价之前，亚马逊也有大动作。今年9月，亚马逊在印度推出了8项全球和本地流媒体服务，以增加用户订阅量。这意味着用户可以在一个界面上订阅多个流媒体服务，不只是亚马逊自己的PrimeVideo，还有亚马逊的合作伙伴狮门娱乐、Mubi等。

根据亚马逊的新规则，印度PrimeVideo用户订阅每个流媒体服务仍需单独付费，但可以享受一定折扣，例如，Mubi在印度的会员费用为每月499卢比，而PrimeVideo用户的订阅费为每年1999卢比。

另外，迪士尼则已经将Hotstar的内容转移到ESPN+和Hulu平台上。Hotstar拥有印度板球超级联赛(IPL)和《Aarya》等原创节目，该平台的体育内容将转移到ESPN+，电影和电视节目将转移至Hulu，IPL对于印度用户而言，无疑是一个大亮点。

整体而言，奈飞在印度市场的优势并不明显。截至2020年底，奈飞在印度的市场订户仅为450万，而印度的流媒体用户总数超过2亿。亚马逊在全球拥有超过1.5亿订户，印度约为1700万人。迪士尼约有2850万Hotstar订户，其中绝大多数在印度。

在激烈的竞争面前，奈飞也大动作不断。就在今年3月初，奈飞印度高管在孟买举行的“看看印度下一个2021年是什么”集会上宣布，针对快速增长的印度流媒体市场，奈飞将推出40款电影、剧集和纪录片等。

不过，赢得印度用户的心并非易事。印度媒体集团TimesInternet副总裁SatyanGajwani表示，虽然印度流媒体影音价格低于全球水准，但除了富有阶级以外，其他民众对付费兴趣缺失，既不熟悉付费模式，也倾向选择价格更低的有线电视。

另一方面，美国流媒体业者在印度也遇到文化冲突。稍早，亚马逊在印度推出的被视为印度版《纸牌屋》的影集《Tandav》遭右翼人士斥为伤害宗教情感，尽管亚马逊已删除部分片段，但高层、团队及演员均被告上法庭。

眼下，疫情对于流媒体而言，是一个迅速打开市场的好时机，印度也不例外。《印度教徒报》曾报道称，疫情改变了人们的生活方式，未来也可能改变印度电影业和电影人的生存方式，“从院线到线上，可能是疫情带给他们的最大变化”。

调查显示，在35岁以下印度年轻群体中，有高达90%的人去年选择流媒体平台观影，其中男性观众占80%。相较之下，去年印度有线电视和卫星电视频道的订阅数量锐减了2000万。

研究机构MediaPartnersAsia副总裁兼印度总管MihirShah就指出，最有意义的降价是基础套餐，它为新客户的大幅增长打开了通道。但Shah也强调，流媒体平台必须走得更深入，内容要本地化，要更具地域性。

如今，随着奈飞发起新一轮价格调整，流媒体平台在印度市场的竞争将会进一步加剧，因为包括谷歌、Zee5、AppleTV+、亚马逊PrimeVideo和迪士尼在内的流媒体服务也提供了不同程度的折扣，它们的共同点是价格均远低于其他国际市场。(北京商报记者汤艺甜)

关键词： 奈飞 宝莱坞 印度市场 套餐价格