颜值经济崛起 小家电企业创新+研发或能弯道超车
2021-08-26 09:07:56 来源:消费界
根据中商产业研究院数据，2021 上半年各品牌小家电市场份额占比情况为，美苏九三家传统专业企业占据了线上六成以上市场份额，九成以下的线下市场，尾部品牌比如小熊、奥克斯等多方承压。
传统品牌占据大半江山
传统企业凭借品牌背书，多年的研发实力，能够轻易的把控产品质量，入局小家电产业无异于降维打击。
一款产品除了新鲜的噱头，还需要背后的渠道、供应链、售后服务等一系列工作，产品设计是否便捷，创意是否落地在实用性的基础上，这些问题都是一道道的筛选机制。
能够长期占据榜首，并且被持续不断推荐的，一定是颜值和内容兼具的产品。
比如在洗护用品领域，销量遥遥领先的松下美容仪、戴森吹风机、飞利浦剃须刀等。
差异化为新品牌开天辟地
小熊电器创始人、董事长总经理李一峰表示，小熊电器的核心竞争力是差异化竞争。
小熊电器凭借着高频次的推新速度和高颜值的创意产品，实现收入不断增长，成功上市成为 " 创意家电第一股 "，获得资本市场认可。
比如初创产品酸奶机，当时国内并没有酸奶机，国外酸奶机一台需要几百元，价格颇贵。小熊电器自研价格更平价的酸奶机，通过格兰仕的销售渠道，以配售礼品的方式免费做了一次大规模推广。
酸奶机的创意小家电模式得到验证之后，小熊电器陆续推出了煮蛋器、电热饭盒、豆芽机等产品，平均每年推新 100 款，SKU 总量突破 600 件，营收高速增长。2020 年的销售收入是 2016 年的 3 倍以上。
内容种草、博主带货等多种方式，完成了新品牌的形象建立和购买转化，MCN 为新品牌的营销做出了极大的贡献，差异化的竞争让消费者眼前一亮，为其建立市场赢得诸多机会。
03 小家电赛道大有可为，弯道超车跑赢传统玩家
要想破局，创新不可少
任何一个行业被传统的老牌企业占领时，新入局的选手很难找到破防点进攻，如果按照传统企业的成长步骤布局，那么无异于是自寻死路。
很难复制的成功路径，让所有企业的成功经验都带有自身的特殊性，在小家电领域也是如此，如果新兴的小家电品牌和老牌企业正面硬刚，复制它们已推出的产品，无异于是在观众的审美疲劳上再多加一个购买选择，想要占据一定的市场份额，难度颇大。
而选择一个未被关注到的蓝海赛道，在老牌企业还未布局时杀入市场，建立一定的知名度，短期内不断复制 " 创新 " 打法，在原有的优势上叠加竞争力，就能收获不一样的结局。
小熊电器就是在美苏九三足鼎立的局面下，利用差异性，在蓝海赛道跑出一条上市路的。
这个规律在手机行业也得到了印证，创新求变一定是打败传统的不二法则。
2014 年左右，智能手机市场趋于饱和，高端市场有苹果、三星，中低端市场有小米，还有老炮华为、魅族等，想要在这个时候分一杯羹，很难。
一加做到了，凭借着技术创新，一加打破了国产手机" 山寨 " 的印象，稳稳占据高端市场，在海外的知名度比国内更高，不仅手机越卖越贵，而且每次新机发布都要大排长龙抢购。在印度的销量甚至超过了苹果、三星，成为极客的最爱。
一加持续的创新力，在高帧屏幕屏幕方面的推广，成为它破局的关键。
抢占高端市场，刷新品牌认知，一加打出来的战局，是求变的创新之局。
求变——巨头的隐忧
你是否有想过引领行业的巨头有一天或许也会被打败?
对于巨头来说，最大的威胁在于具备创新能力的新兴势力，它们以前瞻性的目光投资未来赛道，在巨头还未意识到局势已变时长成庞然大物。
摩托罗拉之死印证了创新力的衰竭是最大的敌人，傲慢的对待消费者的需求，市场就会用淘汰制封印它过往的成功。
在大家以为电商市场已经被阿里牢牢把控的时候，京东凭借着电子产品的口碑和物流渠道的布局和淘宝天猫两分天下。
随后拼多多异军突起，以农村包围城市的战略杀入战局，成为阿里最危险的对手，也成为互联网史上超强的造富神话。
阿里，京东，拼多多三巨头鏖战，为了制衡拼多多，阿里推出淘宝特价版，京东推出京喜，下沉市场的抢占分外激烈。
腾讯和字节跳动的大战更是如此。在商业市场，时机非常重要，早半步和早一步的差别，结局或许就是一个赢得漂亮，一个输的惨烈。字节跳动刚好迎合时代的特征早了半步，它根据个人喜好的算法逻辑，在图文、短视频领域大获成功。
年轻的字节跳动野心不止于此，音乐、教育、游戏等方面都有涉及，从人性的精准推送，到各个行业的裂变式发展，这家成立仅 9 年的公司，成为了大厂们的心腹大患。
能够依靠创新赢得时代的企业，才是最大的赢家。
雷军曾说过要 " 顺势而为 "。不过，要发现 " 势 "，迎合 " 势 "，是一件很难的事情。
能在强者手里虎口夺食者，必然是具备前瞻性的大老虎。
小家电企业创新 + 研发，或能弯道超车
小家电领域技术壁垒低，导致玩家众多的局面，既有老牌的美苏九，也有垂直领域的小狗电器、石头科技，以及新宝股份、小熊电器等新入局者。
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