工程机械海外出口持续超预期 火热的销售形势能否延续下去？

近日，随着浑厚高亢的汽笛声响起，一艘承载着近千台徐工挖掘机、装载机、平地机等工程机械产品的中国巨轮从江苏连云港港口扬帆起航，发往南美。这是近5年来中国工程机械行业单批次出口的最大订单，奏响了一曲中国制造海外崛起的嘹亮凯歌。

中国工程机械工业协会副秘书长吕莹表示，今年以来，工程机械海外出口持续超预期，未来在逐步优化的销售及融资渠道布局下，国内工程机械龙头企业有望在海外市场步入收获期。

国外订单让人“忙得不可开交”

今年以来，国内工程机械厂商异常忙碌，从生产车间到销售渠道，经常处于满负荷状态，来自国内外的订单，填满了工期表。

在三一物流公司的可视化大屏上，一根根闪亮的“在途订单”线条，密集地将中国与世界各地串联起来。三一物流公司国际业务部负责人黄栋介绍道，整个6月份，已经交付了3000多台设备，“忙得不可开交”。

繁忙的订单交付背后，是“相当好看”的海外事业。

今年上半年，三一集团国际销售收入同比大幅增长80%，在大部分主要市场的销售收入实现增长，其中增幅超过100%的国家和地区有50个，既包含法国、俄罗斯等发达国家，也有印度、印尼、越南等发展中国家，发展质量高。

同为工程机械龙头的徐工出口成绩也十分亮眼。“上半年，徐工出口同比提升超过70%。”徐工集团工程机械股份有限公司总裁、党委副书记陆川介绍，目前，徐工产品已遍布全球187个国家和地区，覆盖“一带一路”沿线97%的国家，其中在30个国家出口占有率位居第一。

据海关数据整理，2021年1月至6月我国工程机械出口金额为150.71亿美元，同比增长54.9%。6月当月出口额31.56亿美元，同比增长94.8%。

对于全面增长的原因，吕莹分析说，是多种因素交汇形成了超预期的出口高点。一方面，相对来讲，全球工程机械行业产业链比较长，疫情打破了正常的供应链条，而我国产业链比较完整，企业在海外的营销和服务体系也越来越完善得力。另一方面，受国际市场疫情后经济恢复等因素的影响，国际市场工程机械需求旺盛。加上钢材、煤炭等大宗商品涨价带动开采，进一步拉动工程机械需求。此外，疫情背景下的纾困政策，对企业也有帮助。

“走出去”要打“组合拳”

工程机械出口大增的背后，是扎扎实实的产品可靠性，更是稳扎稳打的国际市场“组合拳”。

徐工坚定不移地推进海外重点区域本土化战略，深耕非洲、东南亚、西亚、中亚等主战场，发挥欧洲研发中心、巴西制造基地对高端市场的辐射作用，在技术创新、人才培育、市场开拓方面搭建了高效的全球协同体系。

三一也通过丰富渠道模式，以及扶持国内代理商出海等创新举措，今年以来在服务能力建设、代理商体系建设、服务配件体系建设以及数字化工作等方面取得较大进展。

吕莹表示，随着我国工程机械行业的发展，国产品牌与国际品牌已经不存在绝对的能力差距。但由于国际市场长期以来形成的品牌定位，国产品牌要从中国龙头走向全球龙头，依然面临不小的挑战。

从区域来看，出口的第一大市场是亚洲，占出口量的一半，第二大市场是欧洲，出口量在缓慢增加。非洲和南美洲的市场规模有限，而国际品牌进入的历史悠久，其优势更为明显。

可以说，目前，我国工程机械在海外市场还处于探索期。吕莹认为，在积累经验、培养队伍、树立品牌、理清思路、转变观念方面，国内工程机械企业哪一个都没有绝对到位，哪一个也没有说一步没动，但是整体来看参差不齐。

他表示，国内企业已经开始多路线探索，比如搞本地品牌、国外建厂、本地化经营等，不管用什么方式去探索，也不论最终结果如何，只要把精力用到了，一定会有一个进展，这个进展就是“火种”。

此外，吕莹还指出，如能推动海外金融平台、租赁平台以及二手机械交易平台的搭建，将会极大地助力中国工程机械企业“走出去”。

增速面临周期考验

火热的销售形势固然喜人，但这样的趋势能否延续下去呢?

工程机械行业自2016年下半年复苏至今，如按照行业原有5年左右的周期计算，2021年或2022年行业将进入调整周期。

三一重工总裁向文波认为，工程机械行业还是有一些周期性的。经过几年高速增长，我国挖掘机销量去年就创了历史新高，超过了33万台，今年又有增长。这是一个什么概念?就是中国挖掘机的销量，已经接近中国之外所有其他国家销量的总和。

在吕莹看来，出口增长的趋势现在还看不到尾，因为大宗商品的价格没有下来，进入冬季后又有取暖需求，煤炭消费会增加。如果没有别的变化因素的影响，今年工程机械出口大概率会取得一个非常明显的增幅。

“如果讲周期，就要重新定位。”吕莹说，市场就这么大，不可能一直是高速增长，下半年一定有多个月份的增速是下降的。目前来看，国际出口量与国内的市场规模还不在一个数量级上，难以说能弥补国内增速放缓的空缺，但可以起到一定的平衡作用。

对于市场的担心，吕莹也给出了一颗定心丸。“今年行业不会出现断崖式下跌。”他表示，经历了上一个周期的工程机械企业对行业周期有思想准备和戒心，不会再像上一轮时那样莽撞投入。只要有准备，冲击就是有限的。(刘瑾)

关键词： 工程机械 海外出口 销售 融资