渠道之殇！娃哈哈对非常可乐招商予以否认

一则娃哈哈旗下非常可乐向全国推广启动招商的消息，让“消失”已久的非常可乐再次回到人们的视野。6月20日，针对非常可乐复出的消息，娃哈哈公关部相关负责人向北京商报记者表示，非常可乐产品并未停止生产，目前主要在中西部地区销售，但最近并未启动招商。

尽管娃哈哈方面对非常可乐招商的消息予以否认，但一直生产的消息也让人对非常可乐复出充满了期待。作为以“中国人自己的可乐”而闻名的非常可乐，曾创下占据可乐市场近20%份额的辉煌业绩，由于自身调整不及时以及国外品牌的阻击下消失在主流市场。如今，在频频传出启动全国招商的消息下，非常可乐会卷土重来吗?

否认招商

日前，一则“娃哈哈非常可乐重出江湖”的消息在坊间传出。该消息表示，“以前你错过了机会，今天机会就摆在你面前，机不可失、时不再来，中国人喝自己的可乐，全国招商中，欢迎砸单。”除以上文字外，还配有非常可乐听装产品的图片。图片显示，产品主色调为红色和黄色。配有“非常可乐”的Logo和“中国人自己的可乐”、“有喜事当然非常可乐”的广告语。

对此，娃哈哈公关部相关人士在接受北京商报记者采访时表示，非常可乐一直处在生产过程中，销售区域主要集中在中西部地区，属于常态化销售的产品，但并未招商。

北京商报记者注意到，目前非常可乐在一线城市已基本见不到身影，而在线上电商平台上，卖家也比较少。在淘宝平台，非常可乐的卖家较多，出售的以瓶装500ml装产品为主。但售价差距很大，12瓶装每箱价格从27.8元到55元不等，发货地包括成都、嘉兴和上海。

而在天猫上只有一家娃哈哈钜合食品专营店在出售非常可乐，工商信息显示，该店面由杭州娃哈哈钜合信息有限公司运营，法定代表人为宗钜量。12瓶装每箱售价33元。京东上的卖家为润约旗舰店，12瓶装每箱售价38.8元。

虽然娃哈哈方面否定了非常可乐招商一事，但据知情士透露，娃哈哈非常可乐此次招商的产品为新上市的听装产品，准备在全国重新启动上市，由浙江豪威客食品饮料有限公司生产。目前的招商效果不错，已经有经销商联系了厂家。除听装产品外，后续还将有其他的品类上市。

天眼查数据显示，浙江豪威客食品饮料有限公司成立于2012年10月，法定代表人为宗泽后。宗泽后与娃哈哈董事长宗庆后，均为杭州宗盛智能科技有限公司的股东。

渠道之殇

资料显示，1998年，娃哈哈正式推出非常可乐。2001年，占到国内碳酸饮料市场12%的份额，到2006年底，非常可乐在中国碳酸饮料的市场占有率已经提升到16%-17%，而在二、三线城市的占有率则达到了30%左右。非常可乐在国内碳酸饮料行业，已经稳居前三。

作为“中国人自己的可乐”，在宗庆后的带领下，通过联销体的渠道发展模式和“农村包围城市”的策略，得到了快速的发展。

不过，在21世纪初期，非常可乐已经影响到可口可乐和非常可乐的地位，因此可口可乐和百事可乐开始全力阻击非常可乐的发展。有报道称，当年，可口可乐投入10亿美元入股非常可乐，并控制了非常可乐的各个渠道，弱化非常口乐的市场宣传，导致非常口乐的曝光率越来越少，并最终消失在大众视野。

对此，娃哈哈内部人士否定了上述说法，“不管是可口可乐还是百事可乐都没有入股过非常可乐”。

对于非常可乐红极一时，最后却消失在主流渠道的原因。业内人士认为，虽然非常可乐在三四线城市占据了主要市场份额，但随着消费升级以及城镇化建设，消费主流向一二线城市集中，可口可乐百事可乐的渠道优势显现，非常可乐难以与之抗衡，在此背景下，非常可乐逐渐消失在主流市场。

机会几何

对于非常可乐重新招商一事，在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，非常可乐仍然存在复出的机会。“目前饮料领域向多层次，多元化发展，非常可乐通过听装产品布局全国，可以在三四线及以下城市布局，不过，可口可乐和百事可乐在这些市场的渗透率也很高，恐怕短时间难以抗衡”。

数据显示，年轻消费人去热衷的线上平台销售中，饮用水销售额占比最大达25%;其次是碳酸饮料，市场占比达13%;果汁饮料、茶饮料占比同样为12%。2018年上半年，销售额涨幅最大的为果汁饮料，增长近六成。碳酸饮料涨幅为57.4%。

不过，非常可乐想要再次崛起并非易事，碳酸饮料行业发展已经遇到瓶颈。数据显示，2014年我国碳酸饮料产量达1810.66万吨，2017年已跌至1744.41万吨，连续三年下滑。2018年全国碳酸饮料市场依然没有明显起色，产量为1744.56万吨，与2017年持平。

同时，非常可乐在渠道与推广力度上已不及竞争对手。2018年，重庆天府可乐开始进行混改，引入社会资本。谋求全国布局，力争十年内实现年销售额达20亿元目标。但如今重庆可乐市场已被可口可乐和百事可乐占据绝大部分市场份额，就连拥有品牌、渠道、资金优势的王老吉，也曾推出王老吉可乐试水，最终也面临被可口可乐和百事可乐围剿的困境。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，可乐本来就是一个舶来品，可口可乐和百事可乐先天就具有品牌优势。

据了解，可口可乐1979年进入中国，在中国经营40年，目前采取的特许经营的模式，与中粮集团深度合作，可口可乐优势明显。相对较弱百事可乐，也已经把中国的经营权授权给了康师傅，凭借康师傅完善的生产、渠道和运营能力深度布局中国市场，目前的地位也难以撼动。

目前来看，非常可乐复出后的未来确实晦暗不明，但前有北冰洋逆袭成功， 2018年北冰洋销售额增长了近30%。

“非常可乐并没有北冰洋那样的地域优势，虽然在目前的环境下突破很难，但是如果能够在创新产品和经营模式上有所突破，特别是在细分市场深耕还是有一定机会”。朱丹蓬说。北京商报记者 李振兴

关键词： 娃哈哈非常可乐