恒大再度“加码 多房企狂促销 花样促销打折潮是否会蔓延?

在全面实施网上购房并尝到“头啖汤”之后，恒大再度“加码”，从2月18日起启动全国楼盘75折特大优惠活动。

根据恒大的文件，从2月18日起购房者可享恒大楼盘75折大优惠，而且除享有特大优惠外，针对楼盘去化率以及不同的支付方式，购房者还享有不同额度折扣，相当于“折上折”。

据悉，购房者自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，同时也可享有无理由退房权益，两大兜底政策彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。此外，针对客户自购、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况，恒大还有给予不同的奖励。

2月16日，恒大集团通过网络视频举行了“网上销售新闻发布会”。会上详细介绍了恒大“网上购房”3天以来的销售情况：客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。

此外，作为恒大网上营销的最主要平台，恒房通近三天新增用户300多万人，累计用户超1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售员，以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励近100亿元。

花样促销打折潮是否会蔓延?

有市场人士表示，受新冠肺炎疫情影响，网上认购买房能有多少成功网签，目前还不得而知。不过，房企线下活动被迫停摆，将“战场”转至线上已经成为趋势。据不完全统计，碧桂园、富力、花样年、新城控股、融创等房企不甘其后，纷纷加入了网上促销潮。

据克尔瑞地产研究最新公布的数据，全国两百强企业中已有143家房企搭建了线上售楼处，其中TOP50内房企均设有线上售楼处，TOP100内房企有92家，占比超9成。

记者还发现，许多房企的线上售楼处通常都搭配了户型解析、VR全景看房、一对一的置业顾问等，不少楼盘选择让当家销售化身主播，变着花样推介楼盘。

根据历年以来的房地产市场销售经验来看，第一季度的房地产销售面积和销售量都在全年销售中也占到举足轻重的作用。统计数据显示，一季度“小阳春”销售出去的房产占到开发商全年销售的15%-20%比例，这也正是房企感觉“着急”的主要原因。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从后续情况来看，预计各大房企也会跟进。实际上，恒大的做法给其他房企一个启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场。对于各类房企来说，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，也是非常关键的内容。

中原地产首席分析师张大伟认为，这是正常营销行为，但未必会有大降价，目前还没有看到有明显的价格变化，也不是所有项目都会参加。

中国指数研究院的报告认为，当前楼市已处在稳步调整通道，短期在新冠肺炎疫情影响下，经济下行压力增大，叠加售楼处关闭、中介机构暂停营业等，房地产市场交易规模短期将出现回落，规模下行将更多地集中在今年上半年。不同地区中，疫情较为严重的省市和三四线城市，短期房地产市场调整压力较大。而一二线和城市群强三四线城市，市场需求旺盛，短期置业需求或会延缓入市。

关键词： 房企